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多一点幸福 五粮液添福突围福文化

点击数:527次    发布时间:2013-04-02    来源:粤西壹佰

导语:  【福文化品牌的价值】  “福”是中国人心中深植的愿望。  白酒消费70%以上的场景,与“福”有关,如婚宴、寿宴,开张大吉,看望老友,年终总结、来年展望的宴会,生意伙伴的交流酒会。  祈福,祝福,铭...

  【福文化品牌的价值】

  “福”是中国人心中深植的愿望。

  白酒消费70%以上的场景,与“福”有关,如婚宴、寿宴,开张大吉,看望老友,年终总结、来年展望的宴会,生意伙伴的交流酒会。

  祈福,祝福,铭记幸福时刻,贯穿白酒消费的绝大多数场景,构成白酒消费的绝大多数理由。但是表达福文化的现有白酒品牌,数量众多、品牌价值雷同。

  几乎所有的福文化白酒,都定位于传统的福,就是喜庆、祥和。这些寓意都非常美好,但也都同质化。

  【五粮液添福,决心脱颖而出】

  “定位之父” 杰克•特劳特曾说过:“战略就是让你的企业和产品与众不同,形成核心竞争力。对受众而言,即是鲜明地建立品牌。”

  【消费者狂想曲】

  没有什么能比从消费者的眼里更最早洞察市场的先机。添福酒与“福”极富联想性的寓意,注定成为其不可磨灭的优势。如何对消费者传达与大众的“福文化”有所区隔的“福”才是品牌塑造真正的课题。从消费者的角度来提炼区隔于其他品牌的差异化“福文化”。

  以消费情感的感知差异为前提条件定位从而提炼自身与之不同的差异点,塑造风格化新风尚。

  挣脱传统意义上大众福文化的诠释的封绑,张扬个体心灵感受的快乐于幸福,秉承着创意的不可替代性原则,提炼“多一点幸福”为核心,致力于将添福酒打造成为“幸福”文化在策略上的挑战者;形而上的领导者。

  细节决定成败,细分市场是品牌成功的要素之一。对于现有消费方式的不满足,我们将回归到消费者的消费情景与幸福表达方式上进行探究。

  人生中想要抓住的幸福更多藏匿于生活细节的点滴中。幸福的概念相对广泛而感性,因此,幸福应落到实处,以鼓励消费者善于发现生活中的多一点的幸福为宗旨,将幸福细分到如“升职加薪、生日庆贺、老友相聚。。”

  各种微小瞬间的幸福时刻形成独特区隔,旨在为消费者增添多一点幸福,并与之达成情感上的共鸣,成为成功切入目标消费人群的一种消费方式,以有力的差异化风格为支撑,品牌诉求呼之欲出:添福,多一点幸福。

  避开了传统“福文化”对市场的占位,另辟蹊径,概念的创新与市场的独特细分是添福酒未来开拓市场制胜的王牌。

  【艺术与商业的完美交响】

  洋溢着现代气息的“幸福”,添福酒系列将品牌的灵魂通过创新艺术设计表现手法的演绎,寻求最为纯粹的情感。结合中国寓意吉祥的“飘带”、“葫芦”等元素,通过极简的抽象形式,以“幸福漩涡”为灵感核心,将精致活跃的幸福感表现得恰到好处。

  【多点幸福,赢在起点】

  品牌定位,运筹于帷幄之中,决胜于战争之前。

  五粮液添福酒,基于充分的市场论证、消费者调研,基于品牌专家的精心创意。明显的优势,决定它赢在起点:

  (1)针对具体:能给白酒的大部分市场需求提供购买理由。

  竞争品牌,不过是泛泛的祈福。

  (2)角度新颖,具象新颖

  从“幸福”的角度诉求白酒的消费价值,建立一系列“小幸感”的联想,在名酒系列还是第一次

  (3)传播成本低

  许多喜宴酒、福酒,由于给出的记忆点不够,依赖规模大、而效果平平的投入。

  添福的“多点幸福”,很容易用一套仪式、仪轨来表现,得到的终端支持多、记忆深刻、传播成本低。

  赢在起点,我们期待着经销商的接力,与金耕酒业一起,塑造添福的辉煌。

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