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南方春雨不断 家电遭遇“倒春寒”

点击数:446次    发布时间:2013-04-12    来源:粤西壹佰

导语:  经历了数月雨水天气,南方各电器商家不特不“冒雨”推出特价机以吸引消费者前来购买消费,那么卖场现在热推特价机背后是否另有隐情,而特价机是否限量到底有何玄机呢?  市场:  雨水不停歇客流受影响  自...

  经历了数月雨水天气,南方各电器商家不特不“冒雨”推出特价机以吸引消费者前来购买消费,那么卖场现在热推特价机背后是否另有隐情,而特价机是否限量到底有何玄机呢?

  市场:

  雨水不停歇客流受影响

  自3月以来,东莞雨水天气已持续1月有余,“这样的天气近几年少见。”本土家电连锁时尚电器市场部副经理陈权威说,因长时间的阴雨天气,客流同比去年下降了约10个百分点,销售量自然会受到一定影响。

  东莞苏宁谨慎回应称“客流量有影响但影响不大”。

  东莞国美表示“雨中顾客确有所减少,但雨后有不少顾客出街”,以清明节的销售情况为例,“原来预计增长20%左右,但实际增幅走低5%~8%”。

  上述家电连锁认为,雨季过后,家电消费将有望真正迎来转机。

  特点:

  家电消费结构呈全新变化

  与往年同期相比家电消费结构呈现出“另类”变化。时尚电器方面表示,往年此时小家电数码3C和空调销售渐次走强,今年却表现得不甚明显,而手机、电视和冰洗却排在销售排行榜的前三位,“由于今年回南天比较短,甚至几乎没有出现真正的回南天气,抽湿机、干衣机以及带有烘干功能的洗衣机均销量不好”。

  东莞国美广宣部经理张彤如表示“预计雨天渐次远去后,美的、格力两大空调品牌将在价格、销量方面展开双向竞争,从而有望进一步提升空调销量”。

  东莞苏宁市场策划部部长丁怡介绍,就卖场的销售情况而言,彩电、冰洗和电脑占较大比重,基本取代了往年同期风头较劲的空调。

  分析:

  家装家电转旺拐点已后延

  通常阳春3月本是春暖花开的好时节,部分家庭也开始相继张罗新居装修,家电连锁自然乐意投其所好,推出家装节和空调节,刺激家装家电消费,怎奈这次天公不作美。

  时尚电器则认为,由于持续阴雨天气原因,房屋装修施工期将不可避免地后延,而家装家电消费需求将随之延滞,所以厨卫家电、传统家电四大件销售增势都不明显,与“原有预期也有一定距离”。

  东莞苏宁等连锁卖场则预计,厨卫等家装家电需求将在本月中下旬走热,目前已和相关品牌洽谈有关促销资源。时尚电器则认为,家装家电消费热“‘五一’集中爆发的可能性更大”。

  应对:

  雨中热推特价机

  本周雨水仍未有停歇的意思,但各家电连锁却丝毫不敢怠慢,仍将继续大推猛推特价机吸客。

  记者从东莞苏宁获悉,周内华南空调节期间,该连锁将推出以999元1P节能空调为代表的海量特价机,如海尔192升冰箱、5公斤洗衣机超低特价仅1699元、888元,品牌32英寸、39英寸LED电视更低至1499元、2399元等,部分品类将一举击穿行业价格底线。周末还将携手海尔白色家电举办专场团购,消费者预存10元直抵200元,购买套餐6000元以上再减600元,同时约克、美的、三星、康佳等品牌也将加入团购阵营,直惠全城消费者。

  东莞国美亦借7店周年庆之机,推出惠价1299元、32英寸的包销LED彩电,格兰仕181升两门冰箱仅需1399元,美的小1P、格力1P单冷挂机也分别低至2119元、2590元。

  时尚电器则同步于6家店举办大型抽奖活动,每店限送一台32英寸液晶电视、5套紫砂浮雕,以及20件精美礼品。卖场彼此之间称得上是针锋相对,互不示弱。

  特别释疑

  释疑1 特价机限量与不限量区别在哪里?

  记者:一月多来,频繁的雨水天气让家电卖场难免有些无奈,为了吸客特价机屡屡频繁登场,这是真要普惠消费者还是吸客噱头?特价机限量与不限量到底有何玄机?

  东莞苏宁:卖场推出特价机的主要目的当然是为了吸客,以便在特殊的时段根据需要来刺激市场。通常超低特价机会有所限量,比如我们本周推出的999元1P节能空调便有50台,而1399元的实惠型特价空调则会放量发售,不会像其他卖场以此为噱头。

  东莞国美:888元或999元这样的超低特价限量空调,主要是用来吸引消费者眼球,对出租群体有一定吸引力,但实际家庭型消费者买的并不多。通常1400至1500元的小P量特价空调,作为定制机才是真正的冲量机型,也是真正意义上的放量售卖。

  释疑2 节能电视空调为何提前放价走量?

  记者:从目前的特价机来看,主要集中在电视与空调两大品类上,这是否与节能补贴即将到期,以及预计中的空调能效新标6月实施有关,卖场热推特价机背后有何隐情?

  时尚电器:目前节能电视占比约四至五成,节能空调有近六成,但节能补贴产品的价格相对偏高,而补贴的额度并不是很高,其本身的吸引力并不是太大,因此推特价机型促销与节能补贴到期与否关联性并不大,空调能效新标方面也尚未收到这方面信息。在市场不甚景气的情况下,以及网上价格的冲击下,这些品类确有提前放价走量的可能性。当然电视正处于清仓换季之际,部分旧款机型要赶在“五一”前清理,让新品有更好的销售市场。

关键词:

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