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"品质为先"访佳士利漆茂名经销商戴培朗

点击数:1614次    发布时间:2013-10-31    来源:慧聪

导语:茂名市是广东省辖下的一个地级市,省域副中心城市,于1959年设立,1975年升格为地级市,1983年实行市管县体制,现辖茂南区、茂港区和电白县,并代管高州市、化州市、信宜市。 茂名市位于广东省...

茂名市是广东省辖下的一个地级市,省域副中心城市,于1959年设立,1975年升格为地级市,1983年实行市管县体制,现辖茂南区、茂港区和电白县,并代管高州市、化州市、信宜市。

茂名市位于广东省西南部,鉴江中游,东毗阳江,西临湛江,北连云浮和广西壮族自治区,南临南海。全市陆地面积11427平方千米,约占全省陆地面积的6.4%;海域面积75平方公里。

  2013年,受到宏观经济与房地产影响,茂名市很多涂料经销商反映今年生意萧条,销售额相比2012年相差太远,在市场如此不景气的情况下,涂料经销商只好把业务做到镇、乡、村去。因此,茂名乡镇的涂料市场面临着越演越烈的竞争。在市场竞争趋于白热化,慧聪涂料网采访到佳士利涂料在茂名地区的总经销商戴培朗先生,解读佳士利漆在茂名地区的发展状况。

  戴培朗是茂名人,谈及为何选择进入涂料行业,戴培朗表示事出有因,他说:“之所以选择进入涂料这个行业,是因为之前家里搞装修,用了某个大品牌的涂料产品,不到两年,家里的墙体油漆装修全都脱落分层了,后来了解跟踪是什么原因,问了师傅才发现自己用的产品是假冒的油漆,感觉越有牌子的产品越有可能造假,不想让太多的人被假货欺骗,所以才进入这个行业。”

  在进入涂料行业两年时间,戴培朗对涂料油漆产品也有了总体的认识,涂料行业品牌众多,为何会一眼看中佳士利漆。戴培朗说:“当时阳江的一个亲戚在做佳士利涂料,自己正好在装修服装店,便拿这个产品来试,觉得佳士利产品品质还不错,所以就选择了佳士利漆,做了佳士利在茂名地区的总经销商。”

  

佳士利漆茂名店

  佳士利漆茂名店

  目前,经过戴培朗的开发,佳士利漆在高州、电白、化州各有一家二级分销商,在茂名市区有两家分销商。作为佳士利涂料在茂名地区的总代理,戴培朗积极开拓市场,目前正在和信宜分销商进行沟通,相信不久之后会取得合作。

  涂料行业发展到现在,许多经销商都面临着这样的困惑,经济环境不好、房价上升、市场不景气、产品成本上升、人力、物流上升等问题都会影响到涂料的销售,单靠厂家的直接支持已经不能解决经销商面临的这些问题,下一步该如何走?

  走出涂料行业的困局,除了依靠厂家的支持,更多是对内加强自己的管理能力,对外具备专业的市场操作方法,依靠提升服务的方法开拓市场。

  

佳士利漆茂名店

  佳士利漆茂名店

  随着涂料企业的快速发展以及和消费者不断调整的需求变化,特别是在销售、售后服务领域的变化更加明显。消费者的地位在逐步提高,消费观念也趋于理性,购买涂料时不仅关注品质、品牌和价格,售前、售中、售后服务质量的好坏也直接影响着消费者的购买抉择。

  “产品的品质和服务是消费者选择的重要原因,品牌是其次。”戴培朗说。

  针对茂名市场,出于对佳士利漆的品牌很有信心,戴培朗投入大量资金做品牌推广,投放了大量的广告,其中以墙体广告居多,更于2012年在茂名电视台、翡翠台、本港台等港台地区台投放了为时一个月的电视广告。

  在茂名涂料市场,大大小小的涂料品牌林立,其中以嘉宝莉和华润所占市场份额居多,处在龙头地位。在大品牌环绕,中小品牌拼杀的涂料市场,佳士利要想发展,殊为不易。但是随着城镇化的进一步发展,茂名的涂料市场越做越大,这也给佳士利漆在当地的发展,带来了机遇。

  

佳士利漆茂名店

  佳士利漆茂名店

  电白县是广东省辖县,位于广东西南沿海,交通方便、基础设施完善,是粤西南的重要门户,被评为全国经济百强县。戴培朗表示,如果佳士利公司在电白地区的广告力度加大,这边的市场肯定也会做得更好一些。

  “电白是滨海新区,涂料市场比较大,做起来还是不错的。”戴培朗说。

  在最后,戴培朗说相信自己的选择,他计划在茂名地区加大对佳士利涂料的品牌推广,多做宣传销量就会增加。

  随着乡镇涂料市场竞争的加剧,想要脱颖而出,品牌的背后必然是品质,拥有丰富经营之道的戴培朗凭借着品质为先的理念,会让佳士利漆在茂名市场更上一层楼


关键词: 佳士利

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